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方圆观点
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先瞄准、再射击!如何投资旅游


  随着中国工业化、信息化、城市化水平的迅猛发展,国民经济GDP收入已由几百美元增长到7千美元,传统产业逐渐向高科技、生物科技、装备制造、新能源、信息产业、金融业等方向聚焦,传统重化工及房地产等以解决人类基本物质需求为对象的产业逐步被边缘化,而提升效率的智能互联、共享经济和带给人们愉悦的旅游业将异军突起,2017年44亿人次的旅游出行量,4.4万亿的旅游消费,1.7万亿的旅游投资规模,充分体现了中国对旅游出行的渴求,旅游业成为传统重化工、房地产商的投资转型的重要抓手,成为地方政府拉动第三产业的火车头,旅游业成为国家解决城乡二元结构推进旅游乡村、特色小镇建设的核心业态,旅游业成为人们必须的生活方式,“诗和远方”、“世界那么大,我想去看看”,成为人们心灵的写照,旅游业成为企业资本和市场的新宠。


  面对潮涌般的人群,白花花的银两,怎能让人心头不热,迅速反应,马上行动,圈资源、搞规划,加快建设开门迎客,最后发现寥寥无几,为什么人都去了别人家,没来我们家?无可奈何花落去,当初的激情与梦想变成花雨飘零何处去。

  如果你想投资景区并且让他快速增值,赚钱,需要读懂以下几个方面,否则有可能死的很难看:


  第一、 截取链条

  旅游业是涵盖了众多业态的综合项目,吃住行,游购娱,传统的六大要素并没有过时,在旅行者单客消费中占比依次为交通、住宿、美食,排列顺序为行、住、吃、娱、游、购,在这个简单的排列顺序当中,没有看到哪家伟大的企业把这个完整的生态链条全部打通,一家通吃。有的只是通过互联网销售平台把各家要素整合到一起,作为一个销售平台,携程就是市场细分后的淘宝。所以你要结合自己的自有优势和条件截取一块来做,无论是地方政府还是企业投资,面对庞大的市场体量和不断升级的消费人群,你只能截取整个旅游产业链条的一部分,进行深挖和精耕细作。赢者通吃,打造完整的生态链,在整个旅游产业中并不存在,万达旅游以庞大的资金,伟大的梦想,超强的执行团队,同样该关门关门,该转让转让。一个小小的裸心谷居然发展为一个现象级旅游产品,重要的事情再说一遍,结合自己的优势资源和配置权,无论是资本、资源、团队、创意、还是一碗过桥米线都可以在旅游产业当中占得一席之地,优秀的企业都是在不断的复制自己最优秀的产品,做精做强,去复制。不要去收购、整合上下游关联产业,否则等你累死了再翻身就会发现长江后浪推前浪,你已经死在沙滩上了。

  第二、 做顶层设计

  中国的旅游业从羊毛出在羊身上的1.0观光时代演化到羊毛出在牛身上的2.0体验时代,正在向平台化的3.0时代演变,如果你还处在挖坑放水盖房子的旅游建设思维中,那你已经处在旅游生物链的最底层了,旅游基础设施庞大投资而导致的容错机制使你不堪负重。所以必须从顶层设计做起,不要想着摸着石头过河,作顶层设计不是产品定位、市场定位、形象定位、文化定位、资源定位……是如何赚钱,靠什么赚钱,顶层设计是赚钱艺术,是要明确的盈利点,盈利体系,盈利规模,盈利结构。是要盈利模式、商业模式、运营模式、管理模式四位一体,为顶层设计的核心,西湖开放免门票是要经营城市,以城市为最大的景区,带动综合消费收入,游乐场是以低门票,拉流量,二消、三消为核心收入,举例说明,以一个景区全部投资金额一个亿为计算单位,传统的思维建设是大而全的建设,需要餐饮、酒店、景区投资建设,造成投资金额大,财务成本高,回收期慢的主要原因,而我的商业开发模式是以50年经营权签下景区,以4万元一亩,购买500亩旅游建设配套用地,用资2000万,以景区经营权和500亩土地作质押,进行项目BT景区建设,建设完成后,景区门票前三年全部返还旅行社批发商,对签每年20万游客,20万游客的吃住需求直接会将旅游配套的建设用地从4万元/亩,直接拉升至40万/亩,从而完成项目总投资的全覆盖,这是一个最简单的羊毛出在牛身上的景区投资商业模型,如果大家还看不明白可以随时致电方圆水木旅游规划设计院沟通交流,或带你去参观按此模式建成的景区。一个投资2000万,收入2个亿的商业模型,值得你好好研究、学习。此外还有运营模式,管理模式,不一一复述。


  第三、 做规划

  做了20年的旅游,从旅游的理论研究到旅游景区规划设计,到自己投资开发奥伦布坎景区,参股若干家景区,到担任国家旅游景区5A级评审专家,从关心消费结构,客群画像,到形象定位、产品定位、市场定位、到现在核心关心的只剩下盈利模式和商业模式,看看现在的景区建设,景区规划,都是在一群象牙塔中的专家拍脑门子作理论,毁人不倦,害人不浅。景区的规划一定是由以下三部分构成:

  一、 模式设计 含盈利模式、商业模式、运营模式、管理模式。

  二、 空间规划 核心是产品体系、景观体系、基础设施和服务体系。

  三、 融资平台 政策平台。

  在这规划三段论中,如果你做好了盈利模式、商业模式、运营模式、管理模式的设计,彻底搞明白了,这个项目就已经成熟了60%,但是这60%你靠任何院校专家都不可能完成,只能跟景区的实际投资者,管理者、运营者,和离炮声最近的战士,去接触、去碰撞、去讨论才能得出。任何一个规划设计院、任何一个院校不可能告诉你这个结论,而这个结论恰恰是你投资的命门。


  第四、爆款产品

  旅游业是唯一的一个具有不可移动性,你不能在家里深度体验的,不能被电商所移动的产业,带给我们第一个心动的不是景区,不是美食,是放飞的心情和对美好旅程的期许,这个心情、这个期许就是我们的核心,如何让你的产品成为爆款,就看你对他的心灵触动有多深,奥伦布坎的星空房之所以成为爆款产品就再于他可以让你带着你的爱人看星星,网上售价880,一天完成销售。再加一句话,让你在没有人类干扰的北纬47°奥伦布坎找到属于你的那个星座,与他进行交流,吸收来自宇宙的能量。网上售价6800一个小时完成销售。爆款产品的核心就是与你的客户进行心灵对话。无论是刺激的、差异的、情怀的,总之是有一点要射中客户内心的。


  第五、 资本运作

  时间不够了,下周与大家讨论。



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