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方圆观点
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在旅游开发中,市场与资源对接的平衡性




  经过多年实践检验,北京方圆水木认为:旅游开发应是以“市场>资源、需求>拥有”为准则,将市场需求与项目区资源进行对比与取舍,寻找出效率与效益的最佳平衡点。

  它的重要意义是运用绩效方法来确定目标论的可行性。换句话说,我们到底有什么样的资源,它和这些市场的匹配度有多高,资源与市场是不是契合。如果刚好契合,对于景区开发来说是最有利的,这意味着投入相应较少。但如果发现资源和市场是不契合的,比如说国家公园。现在的国家公园很火,那为什么没有人在做,为什么做不起来,是因为国家公园是个公益性项目。在经济快速发展的中国(发展中国家或高度发展的发展中国家也好),这种公益性是不被社会大众所认同的,虽然知道这个东西是好的,但是不能带来利润,不能带来经济的滚动,它这个项目就等于废掉了,所有人明知道建设国家公园是好的,能给社会带来积极效益,但很少有企业或者政府去运作。即使你把这个国家公园打造的跟黄石公园一模一样,它一样没有生命力,因为它带不来经济收益,市场与资源无法契合,那么这个国家公园也是一个失败的作品。那比如说现在我们既想赚钱,还想保护这块资源,那怎么办呢?这就需要在这两点之间找个平衡点。对于有些需要保护的稀缺资源,我们可以把它按照国家公园标准去打造,然后以它为吸引力,在周边配套相关的盈利和服务产品,从而让整个项目形成一个“品牌产品造噱头,引爆市场;盈利产品创效益,强力发展;配套产品做服务,提升品质”的分工明确、良性互助的滚动发展。这就是市场和资源充分协调与融合。

  根据市场需求分析,有人到景区是释压来的,有的人到景区是奔着消费来的,还有的人到景区是奔着娱乐来的……,按照这些不同的需求整理景区资源,而这些资源肯定会适合里面的几类需求。比如说有一类需求将来盈利空间最大,而且也最好操作,性价比最高,那么这个平衡点是最合适景区选择的。即使没有这个资源景区没有,那也可以通过人工与科技的结合将这个资源造出来为我所用,景区其他原有资源作为辅助资源,这就是不以资源定目标。

  当然目标论也绝不是单纯的抛开资源只考虑市场,而是不就资源说资源,是就市场说资源,根据市场需求去梳理资源开发。



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